2024年11月12日，瑞士运动品牌On Holding AG（股票代码：ONON，以下简称昂跑）发布了截至2024年9月30日的第三季度和九个月的财务业绩。

财报显示，昂跑第三季度净销售额创历史新高，在全球各大区域市场中，美洲和亚太地区的净销售额增长尤为显著。

昂跑管理层表示，这主要得益于品牌知名度的持续提高以及直销和批发渠道的强劲表现。

在第三季度业绩的电话会议中，昂跑的管理层直言，在中国市场，昂跑成功吸引了更年轻的消费群体，并计划进一步扩大零售业务。

中国市场为品牌带来了更年轻的群体

2024年第三季度，昂跑的季度净销售额创下历史新高。财报显示，昂跑的净销售额达到6.358亿瑞士法郎，增长了32.3%，在固定汇率基础上增长了33.2%。

从地区来看，欧洲、中东和非洲（“欧洲、中东和非洲”）的净销售额增长15.1%，达到1.658亿瑞士法郎；美洲地区净销售额增长34.1%，达到3.955亿瑞士法郎；亚太地区增长79.3%，达到7460万瑞士法郎；按固定汇率计算，欧洲、中东和非洲、美洲以及亚太地区的净销售额分别增长了15.2%、34.5%和85.7%。

在所有区域净销售额都增长的情况下，美洲和亚太地区的净销售额增长尤为显著。对此，昂跑在财报中解释为，美洲地区的净销售额增长得益于品牌在该地区受欢迎程度和知名度的持续提高，以及电子商务平台强劲表现、零售店铺扩张和与重点客户合作伙伴渠道的持续强劲发展；亚太地区净销售额增长了79.3%，这主要是由于日本和中国两个渠道的销售强劲增长。

在财报发布后的电话会议上，昂跑管理层指出，在中国市场的成功，为品牌带来了更年轻的群体。

接下去，昂跑将持续扩大零售业务。管理层表示，在今年第三季度，昂跑在澳大利亚开设了第一家门店，并在中国开设了五家新店。此外，预计第四季度还将在中国开设三家新店。“我们将在2024年全年开设20家新店。”

第三季度净利润下降48.0%，昂跑提高全年盈利目标

业绩一片大好，昂跑的毛利率也突破60%。财报显示，第三季度，昂跑的毛利从2.877亿瑞士法郎增长了34.0%，达到3.853亿瑞士法郎；毛利率从59.9%增加到60.6%。昂跑表示，这一毛利率的提升是自2021年9月首次公开募股以来的最高水平，主要受直销（DTC）渠道的增长和持续严格管理的全价销售推动。

具体而言，第三季度昂跑通过直接面向消费者（DTC）销售渠道的净销售额增长了49.8%，达到2.467亿瑞士法郎，按恒定货币计算增长了50.7%；通过批发销售渠道的净销售额增长了23.2%，达到3.891亿瑞士法郎，按恒定货币计算增长了24.0%。

“增长的主要驱动力在于On品牌的知名度和受欢迎程度持续提高，从而在我们的电子商务平台以及现有零售店中增加了流量和交易量。此外，我们在所有地区扩大自己的零售店网络也进一步促进了增长。”昂跑在财报中表示。

“到2024年底，我们预计有1000名团队成员在我们的零售店工作，而2023年底只有380名。品牌知名度的提高不仅体现在我们DTC渠道的增长上，还体现在持续的增长势头和我们的批发合作伙伴上。”昂跑的管理层在财报会议中进一步指出。

华西证券研报认为，户外赛道仍是24年整体消费低迷背景下的成长赛道。昂跑作为专业的运动品牌公司，也在今年迎来进一步增长。

从现金流看，昂跑的经营颇为健康。记者发现，截至9月30日，昂跑的经营活动现金流入为3.42亿瑞士法郎，2023年同期为1.11亿瑞士法郎。

昂跑表示，由于第三季度业绩超预期和全球品牌持续的势头，公司正在将其2024年全年净销售额增长前景提高到按恒定货币计算至少32%，这意味着全年的净销售额至少为22.9亿瑞士法郎。基于年初至今的强劲盈利能力和昂跑DTC渠道的持续实力，昂跑预计将超过其之前宣布的2024年全年盈利目标。